请停止混圈子，6步14招构建有效人脉（建议收藏）

如果你想做出一些事情，但是却迟迟不得章法，更更关键的就是不知道怎么样去拓展人脉，或者维护人脉人脉通。

感觉这个有的人感觉这个社会太现实，选择冷眼相对，与社会对着干；有的人干脆自暴自弃，各种借口理由让自己止步不前；还有人在人脉拓展的道路上伤痕累累，依旧不知自省，选择继续艰难前行人脉通。

给大家介绍一个有效方法，这篇文章先给大家列出一个提纲，让大家做了解，后面的会陆陆续续详细介绍其中的操作方法和心得人脉通。

文章有些长，需要的朋友要保持耐心，但***是干货，相信你看完一定有帮助人脉通。

人脉铁律：

如果想要积累人脉，你能做的就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值 人脉通。当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。

有效的人脉拓展永远都是共赢的人脉通，你结识的任何一个人都要拷问自己：“他凭什么帮助我，有哪3点原因？”

***步：人脉网定期分析诊断1.人脉网结构出错（6类人脉结构合理）

A.审视你人脉网中的每个人人脉通，你和他们的互动能带来什么好处？是否满足6类人脉分类？

人脉法则***条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观，限定自己交际人数，因为你的精力是有限的，要做到专注高效，不浪费人脉通。

我人脉圈子都是有等级的，每个人的实际情况决定了他所处的等级人脉通。一般来说，每个人都是以自己所处的圈子为中心，向上和向下一级交错去拓展人脉。相差一级，融入的难度较低。每个普通人都是从低级往上越，就好比打游戏，你要不断打怪升级，要有更高级的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，刚开始就给你个大Boss肯定是打不过的，不仅打不过，还会挫伤你的信心。

人脉和朋友不一样，人脉更多的是建立在利益基础上的，是一种“等价交换”，对双方都有利的关系才能叫人脉人脉通。所谓的抱大腿，一点意义都没有。当你没有平起平坐的资格的时候，没有别人需要的资源的时候，抱大腿根本没有意义。

B.这些互动在多大程度上激发了你的活力人脉通？还是激发你的负面情绪（坚决驱除）？

2.人脉网关系出错（人脉网关系匹配人脉通，有深度和广度）

A.判断彼此距离：人脉价值是双方心理距离较远的一方决定的人脉通，不要一厢情愿

不要盲目混圈子，圈子不等于你的人脉，不能变现的人脉，如同吸血鬼般，只会榨干你的资金储蓄人脉通。人脉不是你利用了多少人，而是你帮了多少人。真正有效的人脉，一定要建立在平等交流、互惠互利的基础上。

人脉不是你认识多少人，是多少人认识你人脉通。人脉不是你和多少人打过交道，是有多少人愿意主动和你打交道。

如果，终于有***，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入人脉通。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”角色—很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。

3.人脉网行为出错（人脉之间互动行为人脉通，自然高效实用）

A.6类人脉具体的经营行为是否错误尴尬，要实用高效人脉通。

随着微信的普及与发展，“扫个微信”成了很多人“认识一下”的方式，成为很多人建立人脉关系的***步人脉通。但是，加完好友之后呢？在微信中的聊天毕竟隔着屏幕，对方感受不到你的表情和语气，对你发出的信息会有完全不同的反应：有人讨厌几十秒的语音信息；有人排斥花里胡哨的动态表情包；有人对错别字极其敏感厌烦......当他们通过一些细小的碎片构建起对你的不好印象时，只会为你的专业形象减分。

或者，你只是想去朋友圈点个赞，留个言互动一下，怒刷一下存在感，这本无可厚非，但是，也千万不要认为这就是你的人脉人脉通。

而那些不***的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚***没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，更终更可能使交换落空，因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”---恶性循环，甚***可能永世不得翻身人脉通。

第二步：人脉定期去芜存菁1.六类人脉中有哪些类别人满为患人脉通。

从职能、级别、地域来看有哪类人——占用了你太多时间人脉通，还要思考有没有必要这样

2.剔除那些过分消耗你的能量、或带来不良行为的人人脉通，或者尽量减少和他们接触

3.根据关系和作用人脉通，对6类的人脉要时常做互相替换，删除，增加；

第三步：建立6类人脉关系结构&分类定期审查1.标记法：用一系列的指标对于的人脉进行描述人脉通，把你认为重要的部分记录下来

1）喜欢什么样称呼方式；

2）双方是如何结识的；

3）相互之间共同的朋友是谁;

4）每个人的生日是什么人脉通，阴阳历要分开，年份属相；

5）双方之间的关系是什么；

6）此人重要的经历是什么;

7）个人喜好是什么；

8）父母子女的情况怎么样的；

9）毕业院校;

2.记录法：记录与人脉之间的相关来往人脉通。比如，时间投入，财务往来

1）你给对方多少时间人脉通，财务的投资，相应的时间，价值回馈有多少；

2）记录每一次互动的原因，事件人脉通。并且要通过交往肯定出你是否对对方的人脉范围内，不要一厢情愿。

1. 年度目标30人

2.3家新技能/新资讯30人

3. 掌权30人(资源提供人脉通，政治支持，企业指导，项目协调)

4. 亲人20人

5. 朋友20人

6. 人生价值感20人(有助自我内外兼修)

第四步：拓展构建（定位自己：根据6类人脉差异化定位自己：节点；专家；明星；助理等）

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”人脉通。

有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来人脉通。

有人可能会说，“如果太个性了就可能会损失一部分不认可自己的朋友”人脉通。我说兄弟，你根本就没有拥有过他们，又谈何损失呢？话不投机半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他们呢？如果你想所有人都喜欢你，更后只有一种结果，那就是所有人都不在乎你。

节点：通常认识很多的人，他们很可能是该人际网络的发起人，也有可能是人脉甚广的人人脉通。他们很善于跟大家打成一片。适合的人：涉足领域众多；能发现圈内人与人之间很多可能性

专家：专家通常是掌握信息的人，他们对某个领域内的信息了如指掌，因此大家会依赖于他人脉通。适合的人：知识渊博；本身具有特定的社会资源和优势。

明星：善于把自己的观点以及自己推销出去，让别人信服，有人格魅力的人人脉通。适合的人：强大感染力的人，人格魅力，口才不错。

助理：做很多协调的服务性工作人脉通。适合的人：愿意帮助大家服务，有绿叶心态的人。

（用好技巧：干练形象+少说多听+适时展现能力和价值+没能力时候秀潜力）

1.输出自己的价值人脉通，构建势能，放大自己“可被利用的价值”

人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，***有关系的就是你对他有多大的利用价值人脉通。你的利用价值越大，他就越会帮你。

与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值人脉通。比如：

1）你的岗位权力或者个人影响力；

2）你的财力；

3）你的智慧或者专业技术能力；

4）你的个人魅力人脉通，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；

5）你的人际关系网络；

6）你的名气等人脉通。

2.投其所好人脉通，目标明确，主动搭讪

漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动人脉通。

直接搭讪一般要有个理由，更好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友人脉通。你更好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你更好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”

人脉的沟通是一步一步建成的，不是刚见面就可以达到深层次、势均力敌的合作人脉通。建议可以从邀请出来吃一顿工作午餐开始，吃饭的时候环境宽松，在轻松的环境下双方有深度的了解，有机会进入下一步合作。

沟通谈判上，以给别人创造价值为主，虽然目的是要达成合作，但要先给予对方价值人脉通。你看你能为潜在客户或合作伙伴需要什么，所以你的聊天要深入到知道他的需求，看自己能否为对方提供到这些帮助。哪怕不是解决一个特别实际的问题，能够提供一些讯息，一些资源，都是非常有帮助的。

3.借助共同话题

比如，既然在聚餐，更开始可以从吃聊起人脉通。可以谈谈这个食物做得怎样，平时喜欢吃什么，有什么好餐厅推荐。我个人是北京消费导刊的忠实读者，很喜欢去新地方尝试，好的话就推荐给朋友们，大家也喜欢。用食物和别人建立联系是非常自然的。然后再切入到彼此熟知的领域。

4.用好“平台”人脉通，事半功倍

这里说的平台，特指能够让你获得较大社交面的职业，典型的平台包括：媒体记者；商会、行业协会或企业家俱乐部工作人员；NGO组织工作人员；培训师、咨询师；公务员人脉通。

所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性人脉通。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。

创造一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人人脉通。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。

参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你人脉通。

5.让别人引荐

找一个中间人人脉通，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子；

6.主动建立圈子之间的连接

搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”人脉通。怎么实现这一步的跨越呢？你们更好***少有一次“深入交流”。一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。

当你成功搭讪了一个人之后，更好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭人脉通。有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情投入产出比很低。吃饭的人数更好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。

7.先予后取人脉通，创造价值交换

不要去设想是价值交换，而是先想提供价值人脉通。把你擅长的地方跟别人分享，才能增加自己的的价值。每个人有自己擅长的领域。任何你了解的都有可能帮助你拓展你的人脉社交圈。当你帮助别人不是期望得到回报，别人才会真正对你打开心扉，并乐意帮你宣传，好的口碑自然会给你带来新的人脉。

比如，以一个普通的银行柜员为例，一年要拉多少储蓄呢？正常情况下是3000万元左右人脉通。我在微博上认识了一个粉丝，她从澳大利亚回来，让我很佩服。按理说，她在国内的人脉肯定不行。她现在在某银行浙江某支行当客户经理，一年拉了4亿元的储蓄。我觉得这个人挺牛的，得见见。正好我在做飞马旅，扶持服务业和创业企业，在浙江有一个创业企业专门做农村休闲酒店。我去见我们的创业企业老总时，顺便就一起见了她。结果没几分钟，她就拉着那位老总的手过来了。她跟人家说：“我觉得我们应该合作。”老总说：“合作嘛……有很多银行要跟我们合作的。”意思是要稍微有点儿门槛。于是她问：“你们是干吗的？”老总说：“我们是干休闲酒店的。”她说：“好，我给我妈买个卡行吗？”其实这个卡只花了四五千元。买完卡之后，她说：“我买你的卡，你把钱存我们那儿。”人家就存了。她的反应非常快，只要是个关系就可以联系上，只要是个菜就到菜篮子去，就这么简单。

其实，建立独立的人脉也没有那么困难，通常只要你能合群，人们就会与你进行更低限度的交易和合作人脉通。比如，有很多人本来就想买一份保险，而你正好又是做保险的，就不要使劲地推销。先花50万元读个EMBA，然后把这个班上的同学都发展成你的客户。这样，先投入，就会有产出。

比如，一个开餐厅的老板很迷周杰伦，正好你有两张周杰伦演唱会的票，但是突然你另有安排，这两张票就用不到了，于是把票送给了那个餐厅老板人脉通。他的反应是什么？“以后把哥这儿当食堂，想吃就吃，想喝就喝，你给钱我跟你急。”这就有一个特点，你把自己的资源给别人的时候，别人会用很低的成本把自己的资源回报给你，这就叫资源差调。

当人们先行给予的时候，就会得到很多的帮助人脉通。

我经常这样做人脉通。我在做飞马旅之前，基本都是干公益的，我经常给同学们开讲座，但不收出场费。正常发展的话，10多年以后，同学们中间有的人当银行行长了，再遇到的时候会说：“袁老师，15年前我听了你一节课。”这个时候，万一你有个单子，就会自然而然地优先给我，这就是长线交易。

一定要不停的拷问自己，别人凭什么帮助你？如何发酵自己的社交人脉，别人要争着抢着来帮助你？与谁同行，将决定你的未来人脉通。

什么叫做人脉？人脉不是你认识多少人，而是多少人想认识你？你叫得应的人，才是你的人脉资源，而你叫的应多少人，跟你认识多少人之间没有固定的比例关系人脉通。

现实社会中，但凡有拓展、经营人脉思维的，都是把社交当作投资，希望通过社交，认识一些“有用的朋友”人脉通。然而，交情是两造的，你想结交有用的朋友，前提是你自己在对方眼里也必须是个“有用的人”。如果你自己没有当期或者远期的利用价值，别人会愿意结交你么？

所以，一个人能拥有怎样的人脉资源，取决于他（她）自身的地位、财富、学识以及其他各方面的实力人脉通。一个没有实力的人，在名利场上是没有利用价值的，一个没有利用价值的人，自然不会有拓展人脉的能力。因此，通过社交来拓展人脉，是一厢情愿的如意算盘，线下如此，线上也一样。

第五步：高效利用1.先予后取人脉通，设法为人脉提供价值，关系互惠

2.对人脉高效利用的横向思考

尽量高效地发挥人脉的作用人脉通，是否也能满足你在另一个方面（例如个人发展）的需求？

第六步：关系维护针对人脉，进行时间和财务的适时/适当维护，要做雪中送炭的事情，不做锦上添花的事情人脉通。

1.保持真诚:（真实的自己人脉通，换位思考，不要太功利）

2.保持平等:（双方有匹配度人脉通，要自信，展现能力非证明）

刘润请到牛人做分享的3个方法心得：

心得1：我们做的事对牛人是有价值的，甚***是心存感激的人脉通。比如我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。

心得2：每一个企业家都代表了他背后的企业人脉通。他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。

心得3：这件事不仅要对嘉宾有价值，对我和用户也是有价值的人脉通。当一件事对其中一方来说是没有价值的，那么这件事儿就不能做。

另外，对待这些嘉宾时，我们也做到了充分地尊重和体贴人脉通。比如，我们会尊重这些嘉宾的时间和安排，不做人情绑架。

同时我们的团队会在前期为教授筛选出十个问题，由对方选出两三个，这样既能给嘉宾选择的空间，又尽可能地减少了对方的工作量人脉通。

非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的人脉通。我个人认为，君子之交淡如水。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有***对方能帮到你，这个状态是不对的人脉通。

我自己来保持与别人联结的方法很简单，比如，我在听到某个观点，或者看到某个资料时，突然联想到，这个观点或资料说不定能帮到我那个创业的朋友，我就会随手就把这个东西转给他人脉通。

我其实并没有任何目的，只是觉得这东西对别人有价值，就转给他了人脉通。对，这就是你始终要保持的一个基本心态—— 毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

那这个时候这事已经是人脉的更基本的方法和逻辑人脉通。如果你不断的发挥，不断不断的发光发热，发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的，他暂时不是你的人脉。

慢慢等到有***，你有这个能力帮到他的时候，他会感觉到你对他的帮助人脉通。想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人，我觉得这是特别特别重要的一件事。

所以，我会坚持把我的新想法分享在朋友圈里人脉通。甚***有很多朋友，养成了每天翻我朋友圈的习惯，因为他们觉得我的分享是有价值的。

3.记得给予

人脉的基础是你的“被利用价值”（说到做到人脉通，主动付出，求别人帮忙同时要付出）

4.少“巴结”多“互助提携”

在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴吉他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚***幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本更高，收益更小，我的建议是尽量少做人脉通。

我们更应该投资两类人：

（1）***类：是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集更大，大家之间是一种平等的“互助”关系人脉通。事实上，屌丝逆袭一般都是一群人一起的，听说过马奈、赛尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？他们都是***的印象派画家，150年前他们经常一起在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆聚会，共同开创了印象派这个新画派，也共同分享了***画家的盛名。

（2）第二类：应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们人脉通。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。

5.珍惜人品人脉通，圈子很小

（切记：出来混的人脉通，迟早有***是要还的）

人际交往中，名声尤其重要，它是指别人对你的评价和印象，要像守护更重要的东西那样守护自己的名声人脉通。

名声的质量建立在负责任的态度，你乐于助人自然会得到好的评价人脉通。你的名声决定你能不能用更快的速度融入别人的圈子，得到别人的认可。

6.人脉是投资不是消费

人脉也是一种投资，投资目标是什么呢？就是“面子”人脉通。

面子相当于就是人脉市场的股票人脉通。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。