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阿里巴巴诚信通如何找客户?

fctime.top6个月前 (06-13)行业资讯332

阿里给了我们销售人员一个很大的舞台;   

1、整理、及时更新商铺信息人脉通。   

2、发布信息时应注意,不要发布重复的信息,设置关键词时,可以参考行业里客户常用的搜索关键词。   

3、善于利用有限的网上资源,多做宣传(如在一些免费的平台上,发布公司产品信息及一些帖子等)。   

4、主动搜索潜在客户,如我公司主营业为水处理设备。可以在阿里上搜索一些相关的公司(如:食品饮料行 业、电子行业、制药行业等等)就可以查到买家发布的求购信息,就可以跟买家进行会谈了。不过你得是诚信通用户才可以直接跟买家进行交谈。普通会员只有三次留言的机会。祝你好运!   

5.每天去阿里巴巴首页,查看"更新求购商机",那里面就会有很多客户了,包含了各种各样的客户呢!但是要注意保护自己的权利哦。   

6.可以通过人脉寻找客户。   

是诚信通会员都可以查看买家的求购信息的,在你的阿里旺旺上有一个搜索的地方,输入你现在的产品,比如说胶水,下面会出现一个在阿里巴巴中国站搜索胶水,你点一个那个就会打开一个网页,在网页的更上面你可以看到一个产品,公司,买家,你点一下买家,就可以看到很多相关的求购信息,可以用旺旺,也可以看到买家的联系,就可以和客户直接联系,   

步骤/方法 做好生意有很多决定因素:

产品、服务、销售策略、竞争策略。

我们杭州本心服装是在阿里上诞生的公司,06年曾被评为网络***销售员。2年的阿里网上营销,在这方面积累了一定经验,在此给大家分享一下。   一分付出,一分收获。有的人注册一个诚信通然后不管不问,或者付出一点点而要求很多回报,显然是不现实的。   

网上营销核心之处,就是让客户知道你,了解你。知道你的公司,你的产品,甚***你这个人。人越了解你,越信任你;越不了解你,越害怕你。那如何让客户知道并了解你?诚信通会员有"七种武器"一定要用好。  "七种武器"基础篇 ***招:建设和维护好商铺   

商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫,效果上会有区别。   

第二招:使用好贸易通   

保持贸易通长期在线这是关键。如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。   

另外贸易通活跃度高,也会得到阿里额外的宣传,不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业更高,得到了不少宣传和推广,并因此获利。   

第三招:经常发布产品信息   

一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息,让信息靠前。不然淹没在海量信息中,石沉大海,得不到机会。   

每天发布产品信息,是必须的。发布产品信息的图片,

一定要漂亮,显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细,让客户有购买欲望。   

第四招:参与竞价排名   不仅要让客户搜索到你的产品,还要让他们***眼就看到。   

客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息,所以越排前面机会越多,而竞价排名能使公司产品信息排到前三位,客户搜索该产品更先看到的是你的产品,浏览率高自然你的机会就比别人多很多。   

参与竞价,更重要的是选择关键词,根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。   

国人的习惯是关注***,资金允许的情况,要考虑竞争标王(就是排***)。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作,非常重要。   

做好这几点,可以让客户能看到你的产品,初步知道你。客户会到贸易通上找你,用好贸易通和客户有效沟通,就能给你带来生意了。   

七种武器之另类篇   

阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源,让客户知道你,了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。   

第五招:巧用论坛   

有空混混论坛,可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,如果你的帖够精彩,客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家,写一些好的帖子,收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人,这是一门学问。顺便说一声,阿里论坛的浏览量,可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索,不花钱做广告。  

第六招:用好博客   

如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我,是看了我的博客下的单,因为文如其人,看了博客,觉得放心,所以下单很快,解决了信任的问题。更近在博客上下了工夫,让博客既人性化又专业化,已经有不错的效果了。   

当然博客营销的一个关键点,是设置好关键字,进入搜索引擎,让更多客户找到你,也是成功的关键。   

第七招:刻意组圈   

社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。

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标签: 人脉通
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