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你选对渠道了吗?快来看7大短视频渠道定位、变现方式、适合行业

fctime.top2个月前 (11-28)行业资讯75

抖音、快手小红书淘宝视频号、好看、知乎、B站……短视频渠道这么多,全部布局显然不太现实,因为平台的调性不同,我们总不能一个平台写一个剧本,浪费时间也浪费成本短视频获客

经常会有人来和我抱怨:“老板又看中了哪个渠道比较有希望”短视频获客,要不就是他自己觉得这个渠道不错,想试试,问我怎么做?

其实做全渠道布局不是特别难,但是要花费大量的时间成本去运营,出于对效率的考虑,建议大家在运营初期,先挑选一个适合自己行业的渠道进行运营短视频获客。

PS:我还专门帮助大家整理了250+个***的短视频脚本和文案短视频获客,

都是可以直接套用短视频获客,省去你大把构思写脚本的时间:

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01各个平台的特性

首先你要对各个平台的特性有一个比较清晰的了解,不同的平台,算法和推荐机制不同,用户的喜好、特点和受欢迎的内容风格也有很大的差别短视频获客。

1. 抖音“记录美好生活”

来源:抖音官网

用户属性:年轻、时尚、颜值、小资情调短视频获客,用户大多分布在一二线城市;

内容特点:音乐、颜值、萌宠、美食、生活、知识……

变现方式:小黄车、抖音小店、平台活动、广告、直播流量分成;

未来发展:目前开通了抖音小店、鼓励商家认证企业号,商业变现的方式越来越完善,市场有下沉的趋势短视频获客。日活6亿,流量大但竞争也比较激烈。

2. 快手“拥抱每一种生活”

来源:快手官网

用户属性:专注下沉市场短视频获客,用户大多分布在三、四线城市;

内容特点:搞笑、无厘头、生活分享、好物推荐……

变现方式:直播流量分成、广告、电商等

未来发展:目前专注三四线城市的用户短视频获客,进入的门槛比较低,对内容质量的包容度比较高……

3. B站“哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~”

来源:B站官网

用户属性:90后、00后、二次元短视频获客,泛二次元文化社区;

内容特点:二次元、娱乐、知识、鬼畜、测评……

变现方式:广告、up主激励计划;

未来发展:有自己的商城,但仍以二次元文化为主,内容比较垂直,用户的黏性要远高于前两个视频,号召力很强短视频获客。

4. 微信视频号“记录真实的生活”

来源:网络

用户属性:基本涵盖微信生态中所有的用户;

内容特点:高价值或者高共鸣短视频获客,所以目前比较火的账号就是情感类型的账号

变现方式:广告、私域沉淀、小程序变现……

未来的发展:基于社交的推荐,有比较强的社交关系,比较关心后续功能的完善和发展短视频获客。

5. 好看视频“轻松有收获”

来源:好看视频官网

用户属性:寻找知识的用户短视频获客,比较年轻,喜欢用百度搜索的用户;

内容特点:好看视频试图在短视频单纯娱乐消遣的感官刺激之外,寻求理性价值与内容价值,为短视频内容寻找一个新的价值定义短视频获客。

变现方式:广告、私域引流、好看商铺……

未来的发展:泛知识领域创作者的温床,因为内容价值较高同时基于搜索推荐,所以流量相对来说比较精准短视频获客。

6. 小红书“标记我的生活”

来源:小红书官网

用户属性:70%以上的用户都是90后短视频获客,90%的用户都是女性,而且大部分的用户都是来自一二线城市;

内容特点:美妆护肤、美食分享、时尚穿搭、旅游推荐和减肥瘦身等强种草性质的内容;

变现方式:广告、私域引流……

未来的发展:小红书强大的内容分享属性,使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象,同时也成为KOL天然的种草平台短视频获客。

7. 知乎内部视频“有问题就会有答案”

来源:网络

用户属性:用户的层次比较高短视频获客,想要获得的内容也非常有深度;

内容特点:知乎的内容在垂直领域比较有深度短视频获客,基本上都是3-5分钟左右的视频;

变现方式:私域引流……

未来的发展:可能会成为专业的知识和技能分享平台,和知乎的图文内容相互呼应短视频获客。

02各个平台适合什么样的行业短视频获客?

上面我们简单对这7个目前来说比较火的短视频平台进行了分析,接下来就是对应到我们的行业上,看看我们的行业比较适合在哪些平台上进行深耕短视频获客。

1. 抖音:适合的企业有教育短视频获客,美妆,服装,传统机械,招商加盟,医美,母婴,服务,旅游,汽车,房屋,电子科技等大多数企业都可以布局;

2. 快手:适合的企业同上短视频获客,大多数企业都可以布局,电商属性,社交属性强于抖音;

3. 视频号:适合的企业同上短视频获客,大多数企业都可以布局,社交属性更强,对于有私域流量的企业更友好;

4. 好看视频:适合的企业有教育短视频获客,传统机械,医美,汽车等TOB和以搜索为主的行业;

5. 哔哩哔哩:适合的企业有教育短视频获客,旅游,汽车,电子数码等年轻人感兴趣的行业;

6. 知乎内部视频:适合的企业有教育短视频获客,旅游,汽车,电子数码,情感,企业服务等行业;

7. 小红书内部视频:适合的企业有教育,美妆,服装,母婴,旅游等针对女性消费群体的行业短视频获客。

顺便我帮你准备好了一张图片,方便大家收藏起来,以后做矩阵用短视频获客。

03总结

目前短视频的发展势头良好短视频获客,面对不同特色的平台和渠道,我们运营人应该怎么选择?

在选择渠道之前我们要先对自己的产品和运营目标有个清晰的认识:

你是以什么样的目的选择渠道的短视频获客?

像教育、美妆这样的行业基本上上面提到的所有平台都可以做,但是根据运营目的不同,实际上渠道也可以进行更深一步的划分短视频获客。

比如说:

电商带货:优选流量比较大,电商环境也比较完善的快手和抖音平台短视频获客。

精准获客:优选我们目标用户喜欢的平台,以及依托于精准搜索进行推荐的好看视频、小红书、知乎这样专业性比较强的平台短视频获客。

私域引流:优选具备强社交属性的微信视频号短视频获客。

单纯想做粉丝变现:那就优选抖音这个流量大、内容形式包容性比较强的平台,也可以选择B站、小红书这些同样具有较强社区属性的平台进行深耕短视频获客。

除了这些平台之外短视频获客,还有很多比较小众,但是同样也是比较精准的短视频平台可以做尝试,比如本地门店可以试试在大众点评上上传视频,比如旅游行业也可以在专门提供旅行交流服务的平台上发布短视频……

只不过这些平台上对于内容的包容性还是比较低,其他平台上主流的内容形式在这些平台上不一定能行得通,这就需要我们运营人不断进行尝试和调整了短视频获客。

我还专门帮助大家整理了250+个***的短视频脚本和文案短视频获客,都是可以直接套用:

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